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No primeiro post da série Guia de Marketing para Lançamentos nós falamos sobre o Pré-Lançamento – o momento em que você está super-entusiasmado com a sua ideia e não pode esperar por mostrá-la ao mundo. Agora, depois de um período fazendo o que indicamos, sangue e suor, seu produto deve estar pronto. É hora de lançá-lo.
Neste artigo, vou compartilhar com você algumas estratégias que abrangem 5 aspectos diferentes de um lançamento bem sucedido. O período de lançamento é um período curto, mas é crítico, e você deve executá-lo perfeitamente, para que garanta o bom futuro do seu produto.
Vamos em frente…
Eu conheço um monte de produtores/desenvolvedores (assim como eu) que são perfeccionistas. Nós simplesmente não queremos lançar nada menos que um produto perfeito. Por isso, passamos inúmeras horas trabalhando na melhoria contínua. O problema é que este processo parece interminável.
Mas a verdade é que, se você nunca lançar seu produto, você nunca terá a chance de dizer ao mundo como essas melhorias são excelentes. Será que realmente fazem alguma diferença? Será que meus clientes notarias tais melhorias? Será que valem o trabalho? Será que são rentáveis?
O seu site deve ter a finalidades de comunicar algumas coisas bem definidas, tais como:
Antes de pensar na construção do seu site, recomendo que você abra um editor de texto (ou use papel e caneta) e responda à, pelo menos, estas perguntas de maneira concisa, de preferência entre 6-8 parágrafos. Essas são as informações que vão manter o visitante interessado no que você tem a oferecer. Uma dica, é que estas informações, preferencialmente, devem ficar acima da dobra – expostas sem que precise rolar a página.
Em segundo lugar, lembre-se da sequência Vídeo > Imagem > Texto. Um vídeo bem feito de 30 segundos de introdução na página, pode quase garantir que o visitante vai entender o que é seu produto, ou gerar interesse suficiente para continuar a navegação. O vídeo não deve ser apenas um preview de como seu produto funciona ou para que serve. Você deve elencar os benefícios (não características) e convencer os visitantes por que eles precisam de algo como seu produto.
Se você não tem experiência ou orçamento para criar um vídeo de introdução, coloque algumas imagens, de preferência reais, do seu produto. Uma imagem vale mais do que 1000 palavras. Os visitantes poderão, pelo menos, ter uma noção do que seu produto é. Você pode usar técnicas diferentes como sliders, lightboxes, ou galeria de fotos para exibir suas imagens.
Agora, não digo que você precisa colocar texto em tudo, mas é importante tê-los. Mas devem ser concisos e em pontos estratégicos. Por exemplo, o seu slogan principal deve impactar os visitantes, o público-alvo do seu produto. Se você precisa de texto para explicar mais alguns detalhes, use marcadores em vez de longos parágrafos para aumentar a legibilidade, Além disso, destaque (negritos, itálicos, sublinhados, ou marcações) os principais benefícios que seu público-alvo está procurando.
Por fim, ofereça uma demonstração de fácil acesso. O objetivo é permitir que os visitantes tenham, em primeira mão, uma experiência real do seu produto.
Embora os elementos de design possam variar de acordo com cada produto, existem alguns fatores que devem ser considerados. Aqui estão alguns desses fatores:
Forte apelo à ação: Um bom site de marketing realmente só tem um objetivo: obter ações do usuário.
Uma explicação simples: Isso é crítico para o sucesso do seu site. Você deve ter uma explicação bem objetiva do que seu produto faz.
Credibilidade: Aqui você deve convencer os usuários de que seu produto é confiável. Isso pode ser em forma de números (quantos clientes, usuários), lista de depoimentos, personalidades ou empresas que usam seu produto. Mas você deve ter evidências claras.
As pessoas da sua lista já conhecem o problema que você está resolvendo. Agora, a regra de ouro é ser breve.
Em poucas palavras, enfatize os benefícios do seu produto, por que eles deveriam usá-lo, dê um link para uma demonstração. (quando possível).
No final do e-mail, dê algum benefício, um código de desconto ou uma forma de agradecimento por estarem em sua lista. Isso pode impulsionar suas taxas de conversão.
Como vimos no post sobre pré-lançamento, é fundamental cultivar relacionamento com blogueiros relevantes do seu nicho. Se estes blogueiros estão demonstrando interesse genuíno, mande um e-mail e pergunte se podem falar sobre o lançamento do seu produto.
Aqui estão 5 pontos que podem ajudar a convencer estes blogueiros a falar sobre seu produto.
A questão é sempre se colocar no lugar desses blogueiros. Imagine o que motivaria alguém a falar sobre um produto.
Você deve encontrar pessoas relevantes no seu nicho. Porque essas pessoas são aquelas que podem ganhar a atenção do seu potencial cliente.
Mas, pessoas influentes também são ocupadas. A regra número 1 é manter seu contato/e-mail curto. Basta descrever objetivamente seu produto e inserir um link. Você pode pensar que colocando alguns parágrafos a mais irá ajudá-los a entender melhor, mas o fato é que eles não têm tempo para lê-los. Por isso, se possível, resuma a uma frase de impacto. Foque nos benefícios, em vez de recursos ou características. Diga-lhes como é que isso pode ajudá-los.
Neste post, passamos um tempo concentrando-nos em como criar um buzz para o seu lançamento. Então, agora vamos rever os 15 pontos-chave que você deve guardar deste post:
No próximo post, vamos falar sobre alguns pontos importantes do período mais longo – o pós-lançamento.
Espero que você tenha gostado e não perca o próximo post.
Até lá,
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